近幾年，隨著中國移動機器人產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，國產(chǎn)移動機器人企業(yè)開始加速出海腳步。在眾多出海的企業(yè)中，一些頭部企業(yè)表現(xiàn)亮眼，在海外市場的布局日益完善，海外銷售占比也得到較大提升。
作為中國AGV/AMR企業(yè)出海的“排頭兵”，捷螺智能的技術(shù)總監(jiān)黃國真介紹，今年前三季度，捷螺智能的訂單總量相比去年全年已超過數(shù)倍，其中，海外訂單占比超50%，項目均集中在半導(dǎo)體行業(yè)。
專注半導(dǎo)體行業(yè) 業(yè)務(wù)實現(xiàn)高速增長
陸續(xù)拿下眾多全球半導(dǎo)體大廠訂單，捷螺智能緣何能持續(xù)受到行業(yè)客戶青睞？黃國真表示，這份自信源于捷螺擁有平均20+年半導(dǎo)體設(shè)備/無人工廠/自動化產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的核心團隊。“我們的技術(shù)人才大多長期從事半導(dǎo)體行業(yè)，對行業(yè)工藝流程非常熟悉，對于半導(dǎo)體行業(yè)設(shè)備的認(rèn)知深刻。”。基于對行業(yè)的深刻認(rèn)知以及豐富AMR系統(tǒng)研發(fā)和實施經(jīng)驗，面向半導(dǎo)體領(lǐng)域，捷螺Gyrobot先后開發(fā)了包括半導(dǎo)體復(fù)合機器人、頂升機器人、無軌自走搬運機器人、車隊派遣管理系統(tǒng)、及時定位系統(tǒng)、各種無線Sensor tag，以及E-Rack、Mini-Stocker、自動電池交換站等在內(nèi)的周邊產(chǎn)品；產(chǎn)品可針對多種尺寸、多種物料抓取，如8”wafer cassette/SMIF POD、12" FOUP晶圓盒及Matel cassette、substrates magazine、Tray盤等。2022年，捷螺智能增添了新的機器人產(chǎn)品設(shè)計（Jedec TRAY AMR、FOUP/FOSB/metal Cassette三用型AMR），同時完善了半導(dǎo)體無人工廠的配套解決方案，創(chuàng)造新的技術(shù)可能性。此外，捷螺還擁有集研發(fā)、設(shè)計到制造于一體的獨立制造工廠以及屬于自己的軟件工程師及設(shè)計團隊，其團隊對晶圓制造，高科技封裝，正常的封裝測試設(shè)備和流程都很精專，能夠改裝現(xiàn)有的半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備來對接機器人的使用，讓工廠更加輕松便捷地實現(xiàn)無人工廠的目標(biāo)。因完備且合適的安全方案，捷螺智能獲得客戶堅定的選擇，持續(xù)購買產(chǎn)品。“捷螺在全球大廠已有很多成功案例，客戶會更相信這些大廠對捷螺的產(chǎn)品可靠性已經(jīng)有了驗證。”黃國真談道，“每一位新客戶在購入產(chǎn)品之前，也會對其他品牌的機器人進行咨詢或測試，最后選擇了捷螺，主要是我們的產(chǎn)品和軟件都非常穩(wěn)定且安全，也因為我們更懂半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。”
在國內(nèi)市場訂單量持續(xù)攀升的同時，2022年，隨著國際市場的開拓，捷螺智能與新加坡、日本、美國用戶的對接也取得了全新進展，更收獲了4家新加坡客戶的訂單與2家復(fù)購訂單。步入2023年，在產(chǎn)業(yè)崛起、政策支持、技術(shù)進步等有利因素和成本優(yōu)勢、市場需求等機遇的驅(qū)動下，中國移動機器人出海已成為必然趨勢。在與海內(nèi)外一眾廠商的競爭中，捷螺憑借先進的技術(shù)和創(chuàng)新性，以及“更懂半導(dǎo)體行業(yè)”的信心與實力，產(chǎn)品獲得一眾海外客戶青睞，在國際市場上建立起了良好的品牌聲譽。“提供先進、創(chuàng)新的技術(shù)解決方案是吸引國際客戶的關(guān)鍵。”黃國真談到捷螺在海外市場的優(yōu)勢，“我們能夠提供包括硬件、軟件和服務(wù)在內(nèi)全面的解決方案，并考慮到不同國家和地區(qū)有不同的需求和標(biāo)準(zhǔn)，提供本地化和定制化方案來滿足客戶的特殊需求。在產(chǎn)品的可靠性與成本效益上，我們也更有競爭力。”而面對競爭日趨激烈的全球市場，捷螺除了產(chǎn)品的技術(shù)實力外，也注重與客戶的緊密聯(lián)系，對客戶的需求形成快速響應(yīng)，靈活應(yīng)對不同的市場需求。捷螺在與客戶的緊密聯(lián)系中，海外市場也得到了進一步的拓展，從中也總結(jié)出海外各個地區(qū)與市場的特點。“不同的國家和地區(qū)的注重點不一樣。比如除日本以外的其他亞洲客戶，主要是看產(chǎn)品、技術(shù)和售后服務(wù)，而日本及歐美客戶更看重供應(yīng)商是否有穩(wěn)定的收益，以至公司能夠長期運營。”黃國真補充，“充足的資金背景能夠支撐研發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)，強大的研發(fā)團隊可以促進產(chǎn)品不斷地創(chuàng)新、更新?lián)Q代，而足夠的售后團隊和配件支持，能夠及時解決臨時性的問題，不影響客戶產(chǎn)線生產(chǎn)。”他認(rèn)為，公司擁有足夠的能力可以服務(wù)和支持客戶在世界各地的工廠，不局限于某地。據(jù)悉，捷螺目前的主要海外市場在日本、新加坡、馬來西亞等亞洲地區(qū)，接下來計劃向歐美地區(qū)“進軍”。相較于其他海外企業(yè)，中國移動機器人企業(yè)出海有著獨特的優(yōu)勢。黃國真分析：“中國政府提供的政策和財政的支持是首要條件，巨大的國內(nèi)市場也為企業(yè)在本土積累了豐富的經(jīng)驗和資源，提供了擴張的資本和動力。此外，中國企業(yè)在機器人技術(shù)上，尤其是在制造、自動化和人工智能方面有著更強實力，在性價比上，中國企業(yè)也能夠提供更具競爭力的價格，這對于國外客戶而言，是一個很大的吸引力。”同時，黃國真也談及中國移動機器人企業(yè)出海會遇到的一些挑戰(zhàn)：“不同國家有不同的合規(guī)性標(biāo)準(zhǔn)，也有不同的文化和語言，還要面對國際市場上的知識產(chǎn)權(quán)問題，這都將增加企業(yè)在國外市場的適應(yīng)和拓展難度，需要我們?nèi)ミM一步加強。”作為全球移動機器人產(chǎn)業(yè)最重要的參與者，中國企業(yè)對全球移動機器人產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的影響不容忽視。作為中國AGV/AMR企業(yè)出海代表企業(yè)之一，捷螺智能也希望能以自身經(jīng)驗給行業(yè)帶來更多的參考。10月24日，由CMR產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主編，捷螺智能冠名發(fā)布的《中國移動機器人（AGV/AMR）出口藍(lán)皮書（2023版）》將在“i第五屆國際移動機器人暨全域物流集成商大會”上重磅發(fā)布，藍(lán)皮書將更詳細(xì)地解讀當(dāng)前國產(chǎn)AGV/AMR出海現(xiàn)狀及趨勢，以幫助中國移動機器人企業(yè)更好地了解海外市場，制定出海戰(zhàn)略。參會人員可免費獲得藍(lán)皮書紙質(zhì)版一份，敬請期待!
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