本刊記者 熙文
古人講合久必分，分久必合，周易講循環(huán)往復，否極泰來。2015年或許有機會成為國產(chǎn)機器人行業(yè)的關鍵時間點。現(xiàn)在種種跡象已經(jīng)表明未來幾年是行業(yè)從大亂到大治的關鍵時期。未來，參與者的比拼會從選拔賽延伸到淘汰賽；行業(yè)的規(guī)則會從自由搏擊進化到嚴格規(guī)則的場地賽；市場程度將從千姿百態(tài)趨于整齊劃一；未來將會是資本、技術(shù)、管理三個因素下的市場整合新格局。
筆者接下來將從行業(yè)規(guī)則、參與者、市場行為的諸多方面闡述一下當前機器人行業(yè)的七大群像。
1參與者之本體廠商
機器人本體作為機器人行業(yè)最為直接的表現(xiàn)者，關系到機器人的終端應用市場。當前，成為地方政府青睞的座上賓，是投資領域萬人爭搶的潛力股，也是國家政策密集照顧的受惠者。
隨著中國機器人市場的潛力股越來越明顯，國外機器人本體巨頭企業(yè)紛紛增大對華動作，或者直接在華設廠，或者成立更多辦事處，或者發(fā)展更多代理商，再或者與中國機器人企業(yè)加大合作力度。總之，國外的機器人本體企業(yè)憑借長時間的技術(shù)和經(jīng)驗積累，在技術(shù)上明顯強于國內(nèi)機器人本體，因此，當前，國外的機器人本體廠商占據(jù)了我國機器人市場約90%的份額。
當前，國內(nèi)的機器人本體廠商勢必要借助關鍵零部件技術(shù)的實質(zhì)性進步，從而凸顯本地化價格優(yōu)勢，這種縮減差距的時間究竟多久，或許我們還要拭目以待。
2參與者之核心零部件廠商
當前，核心零部件廠商，可謂是最悲情人物，在行業(yè)風起云涌之際，一方面承受著國外巨頭明顯的優(yōu)勢對比，另一方面又要忌憚自身資金對于研發(fā)的支持和成果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的壓力。
當前，國產(chǎn)機器人的最大一部分壓力和希望都寄托在核心零部件如減速機、控制器和伺服電機等企業(yè)身上，這是一種在眾目睽睽之下的成長，也是國產(chǎn)機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。
筆者認為，核心零部件廠商本應有足夠的回旋余地，完全可以做的更好，從資本上看，幾乎凈資產(chǎn)都過億，易于得到投資資本的認可，市場行為上，參與者數(shù)量遠遠小于本體企業(yè)、系統(tǒng)集成企業(yè)，有足夠的議價籌碼，行業(yè)發(fā)展上，核心零部件產(chǎn)品這種模式易于大規(guī)模管理，容易建立規(guī)模優(yōu)勢。而在痛定思痛之后，當前擺在核心零部件企業(yè)面前的也同樣是兩條路，一曰技術(shù)，二曰錢。錢的道理其實很明顯，政府的扶持、其他資本的進入乃至自有資金的把控。而技術(shù)就非一朝一夕就能見效的。因此，當前核心零部件廠商最忠實的做法仍然是潛伏于技術(shù)。
3參與者之系統(tǒng)集成商
如果對當前系統(tǒng)集成企業(yè)概括的話，四個字也許最貼切，那就是——參差不齊。和本體廠商、核心零部件廠商幾家優(yōu)勢企業(yè)勢均力敵不同，在系統(tǒng)集成領域，這完全是一場恃強凌弱的游戲。從實業(yè)角度看，上述企業(yè)在技術(shù)，管理，市場等方面都建立了一定的優(yōu)勢，也許不是壓倒性的，但是戰(zhàn)勝一些市場的小兄弟，已經(jīng)是綽綽有余。在資本角度來看，目前以輕資產(chǎn)為特色的系統(tǒng)集成很難獲得投資資本的介入，進而失去中長期和行業(yè)大哥一較長短的可能。
當前，我國系統(tǒng)集成商處于一種極其不平等的狀態(tài)，尚未形成一統(tǒng)江湖的真正大鱷，并且這種現(xiàn)狀還將在未來的一段時間內(nèi)繼續(xù)呈現(xiàn)。假如我是系統(tǒng)集成商，也許我最應該做的是兩件事情之中選擇一個：第一，尋找一個適合自己產(chǎn)品的細分領域，在這個細分領域中建立自己的優(yōu)勢，尋求長期的生存發(fā)展；第二，在今天手里還掌握著足夠的市場通路和產(chǎn)品方案的當口，尋找一個強有力的合作伙伴，大家達成資本層面的戰(zhàn)略合作，在未來的市場競爭中建立自己的整體競爭力。
4市場規(guī)則之交易模式
交易模式即交易雙方的具體操作方式，在機器人行業(yè)仍然是熱議大于應用的時候，放款發(fā)貨，分期付款的交易方式最終導致了行業(yè)的高資金杠桿，是應收款毒瘤的真正元兇。而在行業(yè)快速發(fā)展的時期，高的資金杠桿率在一定程度上會促進行業(yè)的發(fā)展，用少量的資金可以獲取更大的市場份額，但是當行業(yè)從瘋狂擴張轉(zhuǎn)到平穩(wěn)發(fā)展的時候，這種放款銷售模式就成了企業(yè)的掘墓者，高的資產(chǎn)負債率成為企業(yè)無法承受之痛。
而接下來在對市場的渴望和對風險的規(guī)避上就變成了一個所有企業(yè)必須面對的選擇題，左與右，只能選擇一個。從行業(yè)健康發(fā)展的角度來說，筆者認為一個良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境要比一兩年的市場快速發(fā)展重要得多。
5市場規(guī)則之產(chǎn)品標準
機器人產(chǎn)品無標準，和上面說的交易模式一樣，是制約行業(yè)發(fā)展的又一毒瘤。試問，哪一家機器人廠不想做優(yōu)秀的產(chǎn)品出來？哪一個自動化改造企業(yè)不希望用好的產(chǎn)品？然而當前的機器人行業(yè)沒有響應的統(tǒng)一標準，于是在中國對機器人自動化改造運動日漸高漲的今天，選擇國外的品牌機器人產(chǎn)品成為選擇。當標準無法統(tǒng)一的時候，唯有各顯身手，各唱各調(diào)。于是在機器人市場，劣幣驅(qū)逐良幣就成為了一種無法繞過去的怪圈。
6市場規(guī)則之品牌
當前，我國機器人產(chǎn)業(yè)基本處于有廠家無品牌的狀態(tài)。品牌是一個消費者口口相傳的東西，而這個東西的建立在新興的機器人行業(yè)存在著天然的難度，時至今日，最有機會建立品牌的是本體廠商，而非核心零部件和系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)。然而，本體廠商又依賴于核心零部件和系統(tǒng)集成等多方的互動和支持。若干年后，國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)的一線品牌必須集中核心零部件、系統(tǒng)集成的全部產(chǎn)品優(yōu)勢，這樣的產(chǎn)品才能夠在一輪輪的市場競爭中被終端所認可，進而成為大家內(nèi)心中的品牌。
7永不落幕的競爭
隨著成本的降低和產(chǎn)品標準化程度的提高，機器人所應用的領域?qū)M一步擴展，這個前提將永遠存在。當行業(yè)揚棄了一批又一批參與者之后，終將走向成熟，而伴隨行業(yè)走向成熟的企業(yè)也終將獲得最大收益
