文/本刊記者 熙文
一個(gè)新的企業(yè)出來(lái)，大多數(shù)人都是持觀望和樂(lè)呵的態(tài)度。
橙子自動(dòng)化，正是這樣一個(gè)年輕的系統(tǒng)集成商，它的絕大多數(shù)成員都是80后的年輕一代，他們?nèi)×艘粋€(gè)文藝的名字，以螞蟻軍團(tuán)的形象自比，并將靠譜作為宣傳標(biāo)語(yǔ)，這個(gè)企業(yè)注定與旁人不同。
“橙子剛成立時(shí)，我們沒有任何的資源和途徑。”創(chuàng)始人兼總經(jīng)理邵勇鋒對(duì)新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體表示，“很多人聽說(shuō)我們以后，基本都是笑笑，這種笑容里有大部分是沒有任何深意的。不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，橙子的名字已經(jīng)開始讓別人深究了，這就是我們的進(jìn)步。”
圖：深圳橙子自動(dòng)化有限公司 總經(jīng)理邵勇鋒
以3C為切口 精專裝配和測(cè)試
橙子進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)，走了一條與眾不同的路。它選擇了機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大同時(shí)剛剛起步的3C電子行業(yè)。
很多人表示，3C電子市場(chǎng)的集成較之其他領(lǐng)域更有難度。3C行業(yè)小批量、多品種、裝配精度要求高等特點(diǎn)，對(duì)技術(shù)和研發(fā)的門檻相對(duì)要求較高，但業(yè)內(nèi)企業(yè)較少有從柔性裝配生產(chǎn)線的角度從事3C行業(yè)系統(tǒng)集成的。
“這個(gè)行業(yè)的系統(tǒng)集成商沒有較大的品牌和前輩，大家的起點(diǎn)比較相同，橙子雖然年輕，但跟這個(gè)新興的細(xì)分行業(yè)相匹配，我們進(jìn)入的時(shí)間點(diǎn)還是比較適合的。”邵勇鋒表示，“并且，我們進(jìn)入3C市場(chǎng)沒有像其他企業(yè)一樣從簡(jiǎn)單的工序開始做，我們要做的就是公認(rèn)的最難的電子裝配和檢測(cè)。尤其是裝配，是3C電子行業(yè)精度要求最高、最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)它也是從0到1的階段，是大家都在探索和試錯(cuò)的領(lǐng)域。”
根據(jù)邵勇鋒介紹，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的積累和沉淀，目前橙子自動(dòng)化已經(jīng)在3C行業(yè)內(nèi)聚集了一批精華客戶，在富士康、華為、比亞迪等公司成功做成了多條柔性化自動(dòng)裝配和檢測(cè)生產(chǎn)線。目前，手機(jī)、耳機(jī)和音響三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是橙子自動(dòng)化最為擅長(zhǎng)的部分，國(guó)內(nèi)首條音響行業(yè)柔性裝配和檢測(cè)的生產(chǎn)線案例，讓橙子自動(dòng)化在業(yè)內(nèi)迅速站穩(wěn)腳跟，并積累了實(shí)地生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)橙子自動(dòng)化還將在這些領(lǐng)域繼續(xù)深化，并探索模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)方案。
不懼系統(tǒng)集成競(jìng)爭(zhēng)者眾 迭代試錯(cuò)快跑
縱觀當(dāng)前我國(guó)系統(tǒng)集成領(lǐng)域，參與企業(yè)越來(lái)越多，而品牌企業(yè)寥寥可數(shù)。目前，國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)集成商及本體廠商處于兩個(gè)極端，系統(tǒng)集成商有利潤(rùn)沒規(guī)模，本體廠商有規(guī)模沒利潤(rùn)。除了汽車行業(yè)，其他領(lǐng)域內(nèi)的系統(tǒng)集成商的能力參差不齊。“汽車行業(yè)的品牌系統(tǒng)集成商之所以在中國(guó)如魚得水，得益于CTC（COPY TO CHINA），將國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)直接搬到中國(guó)，而其他領(lǐng)域的系統(tǒng)集成模式還是CIC（CREATED IN CHINA），在中國(guó)自我創(chuàng)造，標(biāo)準(zhǔn)化程度還不夠高，很難形成具體行業(yè)推廣價(jià)值的整體解決方案，目前仍是以非標(biāo)定制為主，所以很難形成品牌和規(guī)模效應(yīng)。”邵勇鋒表示。
因此，要想在3C領(lǐng)域這群龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，需要從內(nèi)部發(fā)力。邵勇鋒認(rèn)為，一方面，企業(yè)需要找到適合自身平臺(tái)的發(fā)展模式和細(xì)分市場(chǎng)，保持專注，深入了解行業(yè)工藝及技術(shù)形成能力。另一方面，迅速形成具有行業(yè)推廣價(jià)值的行業(yè)解決方案，將標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化工作與行業(yè)應(yīng)用的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，迅速?gòu)?fù)制上規(guī)模。
未來(lái)，隨著行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)的深入一定會(huì)出現(xiàn)專注于細(xì)分領(lǐng)域深耕的規(guī)模化系統(tǒng)集成商，他們將逐漸擁有和掌握細(xì)分領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)也是行業(yè)洗牌優(yōu)化的過(guò)程，無(wú)法找到自己核心定位的系統(tǒng)集成商將被淘汰出局。邵勇鋒進(jìn)一步解釋。
現(xiàn)階段，橙子自動(dòng)化處于前期團(tuán)隊(duì)磨合和技術(shù)積累的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期最重要的事情就是多做、多學(xué)和多練，有了更多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲(chǔ)備，我們才能進(jìn)入自我提升的第二個(gè)階段，屆時(shí)，我們的工程案例和專業(yè)度將是立身于市場(chǎng)的重要籌碼，到了最后一個(gè)階段，我們將把嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度放在首位，盡可能讓每一個(gè)項(xiàng)目做到極致。
對(duì)于自身的發(fā)展有了清晰的定位和規(guī)劃，橙子自動(dòng)化已經(jīng)做好未雨綢繆的準(zhǔn)備，但是目前橙子也有自己的擔(dān)憂，邵勇鋒表示，如何規(guī)避技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外流，如何留住優(yōu)秀的技術(shù)人才等是需要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的問(wèn)題，畢竟為他人做嫁衣是國(guó)內(nèi)較為流行的故事。
現(xiàn)在的橙子，已經(jīng)不再是讓人呵呵的一個(gè)名字，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料它的未來(lái)會(huì)怎樣。橙子的發(fā)展或許可以映射我國(guó)系統(tǒng)集成商的現(xiàn)狀，它的每一步將受人關(guān)注。
