文/本刊記者 葉兮
“十三五”規(guī)劃綱要提出，要大力發(fā)展工業(yè)機(jī)器人，推動(dòng)高精密減速器、高速高性能控制器、高性能伺服電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器等關(guān)鍵零部件自主化進(jìn)程，促進(jìn)人工智能技術(shù)在各領(lǐng)域商用。機(jī)器人產(chǎn)業(yè)未來十年將迎來黃金發(fā)展期，思貝克工業(yè)品平臺(tái)敏銳洞察到了這一行業(yè)趨勢，依托平臺(tái)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈資源，縱深布局機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，未來將逐步成長為行業(yè)領(lǐng)域重要的產(chǎn)業(yè)力量。
客戶給需求，我們給圖紙和機(jī)器人
能夠最大程度的滿足每一位需求客戶的要求，設(shè)計(jì)和制作出他們滿意的產(chǎn)品，是制造從業(yè)者最大的心愿。隨著機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的不斷推進(jìn)，一方面行業(yè)客戶需要的專業(yè)化產(chǎn)品包及解決方案在國內(nèi)需求越來越強(qiáng)烈，另一方面能滿足行業(yè)客戶個(gè)性化需求的服務(wù)嚴(yán)重缺失。究其原因，其實(shí)還是整個(gè)國內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈資源的高度分散與發(fā)展不完善所致。
為此，思貝克特別成立機(jī)器人事業(yè)部，以“開放共享”的平臺(tái)理念前期重點(diǎn)聚集國內(nèi)基礎(chǔ)零配件、核心零部件、系統(tǒng)集成商在內(nèi)的機(jī)器人上游產(chǎn)業(yè)鏈資源。后期形成規(guī)模后，思貝克機(jī)器人事業(yè)部還將大力聚集行業(yè)人才資源和相關(guān)服務(wù)資源，打通整個(gè)機(jī)器人行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)從研發(fā)需求、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)需求、材料需求到組裝集成需求、運(yùn)輸配送、售后服務(wù)等全流程服務(wù)。“我們的目標(biāo)是，客戶給需求，我們就能給出客戶滿意的圖紙和機(jī)器人產(chǎn)品。”，機(jī)器人事業(yè)部總經(jīng)理曹建宏曾在接受雜志采訪時(shí)如是說。
依托全產(chǎn)業(yè)鏈模式 高起點(diǎn)發(fā)展機(jī)器人業(yè)務(wù)
在20萬億級容量的工業(yè)品市場，思貝克構(gòu)建的是一個(gè)“工業(yè)品+互聯(lián)網(wǎng)+金融服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)。機(jī)器人業(yè)務(wù)作為其工業(yè)品三大核心業(yè)務(wù)之一，具有十分重要的地位。思貝克全產(chǎn)業(yè)鏈模式以O(shè)2O模式聯(lián)接產(chǎn)業(yè)資源，重塑工業(yè)品市場與渠道價(jià)值，通過工業(yè)品專業(yè)營銷、采購和供應(yīng)鏈金融服務(wù)，幫助工業(yè)企業(yè)降低綜合采購成本，后期通過服務(wù)上下游產(chǎn)業(yè)，建設(shè)商品、信息、物流、資金四流合一的綜合性專業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
憑借先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、平臺(tái)服務(wù)以及“開放共享”的平臺(tái)發(fā)展理念，經(jīng)過兩年多的運(yùn)營及高速發(fā)展，思貝克已經(jīng)搭建了一整套完備的營銷服務(wù)支持體系與先進(jìn)的信息管理體系，可為平臺(tái)伙伴及客戶實(shí)時(shí)提供從采購、營銷管理、專業(yè)培訓(xùn)、在線B2B支付到金融服務(wù)、訂單管理、倉儲(chǔ)配送等一體化平臺(tái)業(yè)務(wù)O2O服務(wù)。而在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，截止2015年底，思貝克已與100多家國內(nèi)外知名品牌合作，引入八大類200多萬種產(chǎn)品，渠道拓展至全國二十多個(gè)省市自治區(qū)。由于渠道的高速擴(kuò)張與客戶的大量聚集，平臺(tái)業(yè)績目前呈現(xiàn)高速增長趨勢，而機(jī)器人業(yè)務(wù)作為平臺(tái)核心業(yè)務(wù)之一，也必將通過共享思貝克原有平臺(tái)資源與渠道獲得高起點(diǎn)的快速發(fā)展。
供應(yīng)鏈金融服務(wù) 助力機(jī)器人業(yè)務(wù)良性發(fā)展
思貝克提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，聚合上游資源，結(jié)合專業(yè)服務(wù)，轉(zhuǎn)化線下強(qiáng)關(guān)系市場資源，解決采購客戶資金使用與賬期需求，降低綜合采購成本。“微滴貸”業(yè)務(wù)提供中小客戶采購授信服務(wù)，采購客戶在授信額度內(nèi)享受免息貸款與賒銷采購服務(wù)，客戶可以先使用后付款。“吉客貸”業(yè)務(wù)提供大客戶供應(yīng)鏈賒銷服務(wù)，上市公司、國企、央企及行業(yè)龍頭企業(yè)，可通過“吉客貸”滿足大額采購賬期需求。“匯票通”業(yè)務(wù)提供銀票、商票結(jié)算服務(wù)，采購結(jié)算可使用銀行承兌匯票，上市公司、國企、央企、行業(yè)龍頭及優(yōu)質(zhì)企業(yè)，結(jié)算可使用商業(yè)匯票。
借助思貝克供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系，處于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)，均可享受金融服務(wù)帶來的便利和好處，采購企業(yè)有望獲得平臺(tái)提供的票據(jù)業(yè)務(wù)、賒銷賬款、采購授信及其他服務(wù)解決融資難題，供應(yīng)商伙伴也能通過思貝克金融服務(wù)快速回籠資金，擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展。更為重要的是，思貝克金融服務(wù)的推出，對于優(yōu)秀的中小微機(jī)器人創(chuàng)業(yè)企業(yè)的順利孵化與發(fā)展具有良好促進(jìn)作用。
思貝克觀點(diǎn)：整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，才是最好的發(fā)展
在思貝克的戰(zhàn)略構(gòu)建中，除了整合資源提供多種機(jī)器人行業(yè)產(chǎn)品滿足客戶需求外，還將考慮依托未來平臺(tái)高頻次交易及真實(shí)的數(shù)據(jù)積累，通過數(shù)據(jù)分析捕捉行業(yè)發(fā)展的先機(jī)與趨勢，以戰(zhàn)略投資的眼光重點(diǎn)扶持一批具有長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α⒓夹g(shù)領(lǐng)先的機(jī)器人公司。屆時(shí)，平臺(tái)所擁有的專家資源、供應(yīng)商資源、銷售渠道資源、客戶管理資源等將派上用場，全力保障和支持這些被扶持的機(jī)器人公司業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，確保其業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展和良性運(yùn)行。未來，思貝克也將積極幫助這些企業(yè)聯(lián)接投資機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)資本，以多途徑多方位的金融服務(wù)為其發(fā)展保駕護(hù)航，幫助其順利孵化。
孵化服務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)劃，凸顯了思貝克的自信和對行業(yè)的信心，也顯示了思貝克助力機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的企業(yè)情懷和抱負(fù)，因?yàn)樵谒钾惪丝磥恚麄€(gè)行業(yè)發(fā)展了，大家都能獲益，大家的發(fā)展才是最好的發(fā)展。
