據(jù)悉，2015年南通振康累計銷售RV減速機(jī)超過7000臺，約占中國RV減速機(jī)市場份額近20%，其余部分基本依靠日本進(jìn)口，且產(chǎn)品價格極具競爭優(yōu)勢，平均比日本進(jìn)口產(chǎn)品便宜30%-50%。預(yù)計2016年，銷售量接近1萬臺。
作為國內(nèi)RV減速器主流企業(yè)，南通振康不僅堅持在技術(shù)上不斷改進(jìn)和完善，而且深化品牌意識，從服務(wù)和售后等多個層面打造國產(chǎn)RV減速器的良好形象。
1.堅持較高的產(chǎn)品性價比
為了更進(jìn)一步擴(kuò)大國產(chǎn)RV減速機(jī)的市場影響力，南通振康采取優(yōu)化工藝，降低成本的市場策略，而不是一味擴(kuò)大生產(chǎn)。南通振康技術(shù)部負(fù)責(zé)人顧京軍坦言:只有確保產(chǎn)品性價比才能贏得市場，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
南通振康不斷優(yōu)化RV減速器工藝，主要加大力度在齒輪熱處理和專機(jī)改造上，在提高減速器的質(zhì)量，縮短制造時間、減少生產(chǎn)成本和降低廢品率、提高產(chǎn)品壽命上獲得一定的技術(shù)性突破。
根據(jù)介紹，南通振康于2009年開始深耕國產(chǎn)RV減速機(jī)項目，第一批樣機(jī)于2012年誕生，通過近一年的疲勞測試，2013年正式投放市場，接受市場的驗證。通過6年的自主研發(fā)，目前南通振康RV減速機(jī)型號齊全，可以滿足負(fù)載300公斤以內(nèi)工業(yè)機(jī)器人對減速機(jī)的選型要求，且成為國產(chǎn)RV減速器領(lǐng)導(dǎo)品牌。
2增強(qiáng)品牌影響力，牢牢抓住市場
企業(yè)的品牌影響力是指品牌開拓市場、占領(lǐng)市場、并獲得利潤的能力，同時也是折射一個企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力增長和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的重要因素，“品牌影響力”所帶的是源源不斷的、穩(wěn)定的、持久的利潤。南通振康目前的市場品牌力來源于其市場份額和自主研發(fā)力度，但顧京軍坦言，產(chǎn)品力--------才是決定品牌成敗的重要基石。
目前中國市場的RV減速器80%均來自進(jìn)口，國內(nèi)外產(chǎn)品最大的差距有源于品牌影響力的差距。固此南通振康已經(jīng)把塑造本土品牌提升到企業(yè)的戰(zhàn)略決策中來，一定要牢牢抓本本土市場。
3．優(yōu)化售后服務(wù)，提升用戶體驗
南通振康通過3年半的市場檢測總結(jié)出一個現(xiàn)狀：為什么客戶總認(rèn)為國內(nèi)減速器性能問題大，其實(shí)很大的原因在于近一半客戶不知道如何準(zhǔn)確安裝使用RV減速機(jī)，以及如何做好減速機(jī)保養(yǎng)跟維護(hù)。顧京軍坦言：由于安裝不到位，導(dǎo)致減速機(jī)無法正常使用的情況，客戶通常都會歸咎于減速機(jī)性能問題，然而這對國產(chǎn)RV減速機(jī)的推廣使用產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。
因此南通振康在優(yōu)化用戶體驗上花費(fèi)了一定時間，人力、物力，目的就是把產(chǎn)品真正的性能用在企業(yè)的需求上來。產(chǎn)品維護(hù)好，使用正確這很大程度上降低了產(chǎn)品的損耗率。
顧京軍最后表明，目前市場競爭是客觀存在的，面對正當(dāng)?shù)母偁帲覀儠硇岳潇o去面對，我們堅定不移的走南通振康的發(fā)展路線，堅持我們的市場策略。
