《物流搬運機器人》雜志社 記者 clay 先談談關(guān)于劣幣與良幣，劣幣驅(qū)逐良幣的思想早已超越了貨幣范疇，而被用于形容一切劣質(zhì)品淘汰優(yōu)質(zhì)品的情形。簡單說來，就是價值高的事物被價值低的事物淘汰出市場。盡管如此，劣幣驅(qū)逐良幣，在邏輯上卻是錯誤的。原因簡單，付出貨幣的一方固然希望支付劣幣，接受貨幣的一方怎肯收取劣幣？付出貨幣的一方是聰明人，收受貨幣的一方也不傻，除非存在嚴重的信息不對稱，區(qū)分不出良幣和劣幣。
隨著近幾年我國電商快遞等行業(yè)對AGV機器人的追崇，AGV產(chǎn)品呈現(xiàn)出翻倍的增長速度，因此，進軍AGV行業(yè)的企業(yè)也是鱗次櫛比。相較于多關(guān)節(jié)工業(yè)機器人， AGV本土制造和銷售占比將近90%，是唯一的國產(chǎn)機器人成熟應用的產(chǎn)品領(lǐng)域。大家對倉儲AGV的期許和關(guān)注也在急劇升溫。
在我們熟知的AGV機器人市場，恰恰就存在著劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，原因也簡單，一是信息不對稱，需求方不了解供求方的產(chǎn)品；二是同行之間的價格戰(zhàn)，擾亂市場秩序，底價競爭讓消費者迷茫；三是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏創(chuàng)新的技術(shù)，產(chǎn)品與市場。四是缺少了相關(guān)的行業(yè)標準和規(guī)范，導致市場無序競爭甚至是不負責任的惡性競爭。就如產(chǎn)品制造沒有標準的作業(yè)指導書，即便是同一家工廠的不同生產(chǎn)線，也做不出一樣品質(zhì)的產(chǎn)品。
基于以上四點，中國移動機器人AGV市場近幾年發(fā)展嚴重滯后，以至于讓劣幣驅(qū)逐良幣，讓終端需求者對AGV機器人產(chǎn)生質(zhì)疑，不僅影響相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，更重要的是影響到整個市場運營環(huán)境。
盲目的降價根本不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場的培育，產(chǎn)品價格的下降應該是通過供應鏈的管理，技術(shù)的創(chuàng)新與變革來實現(xiàn)，而不是以犧牲產(chǎn)品利潤，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量與服務來實現(xiàn)的降價。所以，以后者這樣的方式來降低的價格贏得競爭的方式，終究是飲鴆止渴，自食其果。
2017年開始，在AGV機器人領(lǐng)域，這種風向開始轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)越走越好，縱觀這種現(xiàn)象，除了新市場新應用的拓展之外，我覺得技術(shù)的變革是倒逼劣幣退出市場的根本原因。傳統(tǒng)AGV技術(shù)已經(jīng)不能適應目前智能制造，智慧物流的趨勢。
另外一個很重要的原因就是，信息流通逐漸對稱，客戶與行業(yè)企業(yè)之間的交流溝通愈加頻繁，已經(jīng)擺脫了供方提供什么樣的產(chǎn)品，需方就用什么樣的產(chǎn)品的時代，在智能制造大趨勢下，需求終端開始占主導權(quán)。
另外，以往的AGV機器人銷售都是從引導客戶消費開始，而現(xiàn)在是這種模式開始轉(zhuǎn)變，需方會主動的尋找優(yōu)質(zhì)的供方來合作。所以對于供方的行業(yè)口碑、品牌、服務能力、方案解決能力等提出新的挑戰(zhàn)。這就是為什么之前行業(yè)的某些傳統(tǒng)AGV機器人的企業(yè)覺市場越來越難做，而近五年內(nèi)崛起的企業(yè)卻發(fā)展的越來越好的原因之一。
總之，行業(yè)風向已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，你今天積累的優(yōu)質(zhì)的品牌、技術(shù)、細分的產(chǎn)品或許是你企業(yè)明天起飛的加速器。
