合肥井松自動化科技有限公司,2007年成立,是老牌國內智能物流系統集成商與物流裝備制造商,在自動化立體倉庫及企業內物料輸送系統等軟硬件系統的研究開發、規劃設計、安裝實施與技術服務上有所建樹。
井松先后與小松集團、swisslog等物流企業展開過技術、業務合作,對國外技術利用成熟度高,并借此基礎自主開發堆垛機、穿梭車(RGV)、空中懸掛小車(EMS)、激光導航AGV,擁有完整物流裝備產線。
其產品在汽車、航空、電力、煙草、醫藥、食品、機械、化工、紡織、船舶、日用品、快消品、家居、軍工等行業有過具體應用——國家電網、中國煙草、中國空軍、中國人民銀行、牛欄山二鍋頭、魯泰紡織、玫德鑄造、泉林紙業、恒大冰泉均為其客戶。
改裝與自主研發并進,未來車體以量身定制為主
井松在2007年便已經成功研發了自主產權的激光導航AGV,同年在長沙電力自動化立體倉庫成功的實施并交付使用。而近些年,井松根據市場實際情況與客戶需求,在改裝與自主研發上均有探索、發展——改裝叉車類型主要以林德叉車為主,但總體自主研發產品居多。
在井松看來,客戶不同,使用環境、外界光線及能見度要求都不一樣,客戶需求不同下未來激光叉車本體將會以非標定制模式發展下去,量身定制車體是未來的車體發展方向。
系統自主開發、難點分析及各類導航系統發展看法
控制調度作為激光叉車的靈魂,不得不重視。
井松作為早期進入激光叉車AGV的企業,技術積累上深厚,公司激光導航采用自主研發——井松認為做好激光導航系統的難點便是激光全局定位。
而作為國內第一個成功研發并獲得國家發明專利的視覺導航AGV產品公司,在井松看來,視覺導航叉車AGV以及無反射板的激光叉車AGV各有各的優點,不同種類的導航根據車間工廠的實際情況而定——真正需要注重的是合理的使用一種導航方式,站在客戶的角度思考問題,在未來,性價比高的最終會占領市場。
市場定位、維護方式及發展規劃
目前市場上激光叉車AGV價格層次不齊,在井松看來國內人力資源成本高、競爭激烈,企業之間互相模仿——這最終給企業帶來的是低價競爭。針對這類情況,井松堅持將產品定位中等,同時做好AGV定期點檢、現場技術與備件支持,做到派員上門維修、損件返廠維修等售后服務。
在堅持開發中等市場定位,做好售后服務的發展策略下,井松2017年激光叉車AGV銷量為80臺,銷售額達2800萬元,2018年預計銷售量為200臺。而在未來,井松將主打物流企業、及新興的電商行業。