文/新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者 王博文
國(guó)內(nèi)機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，未來(lái)三年將是關(guān)鍵時(shí)期。作為一家新興的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人本體企業(yè)，如何把握至關(guān)重要的機(jī)遇階段？如何尋求差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？這些問(wèn)題成為本體廠商不得不思考的關(guān)鍵因素。
廣東天太機(jī)器人從輕量型機(jī)器人本體出發(fā)，經(jīng)過(guò)一年多的系統(tǒng)集成探索，如今堅(jiān)定的執(zhí)行細(xì)分專業(yè)的本體路線，以SCARA機(jī)器人做爆款打好市場(chǎng)“卡位戰(zhàn)”。
圖：廣東天太機(jī)器人總經(jīng)理張興華
18年為卡位戰(zhàn)之年，SCARA市場(chǎng)將翻番
輕量型機(jī)器人市場(chǎng)需求越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。在天太機(jī)器人總經(jīng)理張興華看來(lái)，18年是輕量型機(jī)器人的“卡位戰(zhàn)”之年——了解足球的人都知道“選擇重點(diǎn)、定準(zhǔn)位置、卡準(zhǔn)時(shí)機(jī)”是卡位關(guān)鍵，故而天太機(jī)器人將會(huì)以這三個(gè)切入點(diǎn)去打開市場(chǎng)。
“選擇重點(diǎn)”，重點(diǎn)在SCARA。張興華在接受新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者采訪表示，隨著國(guó)家、企業(yè)、媒體及用戶自身對(duì)于工業(yè)機(jī)器人的多方推動(dòng)，用戶對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度加深，SCARA機(jī)器人的需求將會(huì)不斷增多。2016年中國(guó)市場(chǎng)SCARA機(jī)器人銷量1萬(wàn)多臺(tái)，17年卻已近3萬(wàn)臺(tái)，其中國(guó)產(chǎn)SCARA機(jī)器人不到1萬(wàn)臺(tái)，保守估計(jì)2018年需求量將超過(guò)4萬(wàn)臺(tái)，SCARA市場(chǎng)潛力極大。
目前天太機(jī)器人主推“TS6-600”型號(hào)的SCARA機(jī)器人，該產(chǎn)品中，諧波減速機(jī)、絲桿等核心零部件均為自主研發(fā)生產(chǎn)，且采用行業(yè)內(nèi)流行的驅(qū)控一體化技術(shù)，不僅性能優(yōu)勢(shì)得到保證，而且成本更低，因此推出市場(chǎng)的價(jià)格將會(huì)完全突破行業(yè)慣例，給出小編從未聽到過(guò)的震撼價(jià)！
圖：天太機(jī)器人主推產(chǎn)品——“TS6-600”型號(hào)的SCARA機(jī)器人
SCARA市場(chǎng)在擴(kuò)大，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存
市場(chǎng)一邊在擴(kuò)大，也一直在廝殺，張興華在深耕市場(chǎng)數(shù)年后也是頗有心得。
在其看來(lái)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人發(fā)展的主要挑戰(zhàn)在以下幾點(diǎn)：
首先，客戶并不信任國(guó)產(chǎn)品牌，對(duì)國(guó)有市場(chǎng)并不寬容。假如機(jī)器人在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，那么對(duì)于使用國(guó)際品牌的產(chǎn)品則會(huì)認(rèn)為理所當(dāng)然，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌，則會(huì)責(zé)問(wèn)集成商“為什么不選用進(jìn)口機(jī)器人”的態(tài)度，因此，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的品質(zhì)還是需要驗(yàn)證才能讓市場(chǎng)接受的。
其次，也是較為關(guān)鍵的一點(diǎn)：國(guó)產(chǎn)機(jī)器人行業(yè)在還沒(méi)有具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候便開始向著同質(zhì)化的方向發(fā)展。這將極大的限制國(guó)產(chǎn)機(jī)器人行業(yè)的創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)國(guó)內(nèi)普遍認(rèn)為“性價(jià)比高”就是“價(jià)格低”，所以最后的結(jié)果就是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人開始打價(jià)格戰(zhàn)。
面對(duì)進(jìn)口拼品牌及國(guó)產(chǎn)拼價(jià)格的挑戰(zhàn)，張興華認(rèn)為這也不全然是壓力，國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人仍然存在巨大機(jī)遇。
天太機(jī)器人則會(huì)找準(zhǔn)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)更具細(xì)分化的SCARA機(jī)器人。這主要是基于以下三點(diǎn)考慮：
首先，類似于“愛(ài)普生”“雅馬哈”這類國(guó)外大品牌的SCARA交貨周期長(zhǎng)，三個(gè)月交付也是常態(tài)，漫長(zhǎng)的等待讓客戶將目光轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)企業(yè)；
其次，隨著3C行業(yè)、鋰電行業(yè)等諸多行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)，同時(shí)傳統(tǒng)直角坐標(biāo)機(jī)器人也在升級(jí)替換，SCARA的市場(chǎng)應(yīng)用空間得到快速增長(zhǎng)；
再則，相對(duì)于其它類型的本體，SCARA技術(shù)更為成熟，天太機(jī)器人定準(zhǔn)自身位置，利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)做出了性價(jià)比最高的SCARA“TS6-600”，卡準(zhǔn)2018年這個(gè)時(shí)機(jī)將其做爆款推出，有絕對(duì)信心攻占市場(chǎng)，2018年天太機(jī)器人的銷售目標(biāo)是2000臺(tái)。
為進(jìn)口品牌補(bǔ)貨，幾家市場(chǎng)領(lǐng)頭的國(guó)際品牌在近幾個(gè)月仍會(huì)處于缺貨狀態(tài)，項(xiàng)目是不可以等的，因而，給國(guó)產(chǎn)留出了補(bǔ)貨的機(jī)遇。
培養(yǎng)一批中小型系統(tǒng)集成商，中小型集成商更看重成本和交期優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，他們大多應(yīng)用機(jī)器人的經(jīng)驗(yàn)不足，需要更多的服務(wù)。成本、交期、服務(wù)，剛好是天太的綜合利器，必然受到青睞。雖然短期時(shí)間內(nèi)中小集成商單個(gè)拿貨量也許不高，但是隨著他們能力成長(zhǎng)和數(shù)量的積累，未來(lái)就是大市場(chǎng)。
積極引導(dǎo)直角坐標(biāo)機(jī)器人升級(jí)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，張興華斷定直角坐標(biāo)機(jī)器人接下來(lái)幾年仍然處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)，也開始分層；部分高端客戶轉(zhuǎn)向SCARA機(jī)器人，部分中低端客戶進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。所以，將來(lái)的直角坐標(biāo)機(jī)器人，只有兩條路：升級(jí)到SCARA和極致規(guī)模成本。天太希望跟愿意升級(jí)的那些公司積極合作，陪伴他們一起成長(zhǎng)。
張興華一直有一顆民族工業(yè)的心，最后他對(duì)整個(gè)國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)進(jìn)行了展望：中國(guó)是工業(yè)機(jī)器人最大的市場(chǎng)，中國(guó)的機(jī)器換人計(jì)劃，一定是用中國(guó)的機(jī)器人換人，而不是用進(jìn)口的機(jī)器人；巨大的市場(chǎng)，再加上中國(guó)人的智慧和不懈努力，最后，一定是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人進(jìn)入千萬(wàn)家企業(yè)用戶，就像計(jì)算機(jī)、機(jī)械裝備、數(shù)控機(jī)床等行業(yè)一樣；作為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的同業(yè)者，我們需要在機(jī)器人核心部件更下功夫，需要在合理競(jìng)爭(zhēng)下有更多的協(xié)同合作，需要在細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用上更多的創(chuàng)新！中國(guó)機(jī)器人必將成為這個(gè)智能制造歷史時(shí)期的主流！
