文/新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體 彭晴
人物介紹：鄭洪波，浙江國(guó)自機(jī)器人技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席。正高級(jí)工程師，國(guó)家“萬(wàn)人計(jì)劃”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科技人才、浙江省首批“萬(wàn)人計(jì)劃”科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，浙江省第八屆“科技新浙商”、浙江省移動(dòng)機(jī)器人工程技術(shù)研究中心主任，浙江省機(jī)器人行業(yè)首家省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院院長(zhǎng)。長(zhǎng)期從事機(jī)器人技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新管理工作，現(xiàn)場(chǎng)總線控制系統(tǒng)、EPA國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、仿人機(jī)器人等多項(xiàng)成果填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。
連續(xù)幾年，國(guó)自機(jī)器人市場(chǎng)營(yíng)收持續(xù)高速增長(zhǎng)，2019年6月，國(guó)自搬入新園區(qū)，9月，宣布完成新一輪數(shù)億元融資，由美的資本領(lǐng)投。成立8年的國(guó)自機(jī)器人儼然已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，處在這一時(shí)期的國(guó)自有哪些新的規(guī)劃？未來(lái)又將朝著什么樣的方向發(fā)展？近日，極為低調(diào)的國(guó)自機(jī)器人董事長(zhǎng)鄭洪波先生為我們做了詳細(xì)解讀。
戰(zhàn)略機(jī)遇期的國(guó)自機(jī)器人
國(guó)自機(jī)器人正式成立于2011年，但其團(tuán)隊(duì)在早在2009年就研發(fā)了世博會(huì)“迎賓員”——海寶機(jī)器人。上海世博會(huì)結(jié)束后，受到創(chuàng)業(yè)浪潮和海寶機(jī)器人成功運(yùn)行的激勵(lì)，國(guó)自機(jī)器人應(yīng)時(shí)而生。
鄭洪波表示“其實(shí)決定成立國(guó)自機(jī)器人有多方面因素的考量，但直接驅(qū)動(dòng)因素是因?yàn)楹殭C(jī)器人的成功研發(fā)，這讓我覺(jué)得有信心能夠把這個(gè)事情做好。”
而國(guó)自進(jìn)入市場(chǎng)之后，最開(kāi)始讓行業(yè)記住的，是巡檢機(jī)器人。作為國(guó)自最重要的業(yè)務(wù)板塊之一，巡檢機(jī)器人是一直以來(lái)都是國(guó)自的一張亮眼名片，目前，其智能巡檢機(jī)器人已服務(wù)于包含國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、蒙西電網(wǎng)在內(nèi)三十一個(gè)省份，近千座變電站，應(yīng)用等級(jí)實(shí)現(xiàn)66kV的基礎(chǔ)變電站到1000kV的特高壓變電站應(yīng)用全覆蓋，市場(chǎng)份額也連續(xù)多年穩(wěn)居第一梯隊(duì)。
國(guó)自最新款巡檢機(jī)器人TS200
當(dāng)然，除了巡檢機(jī)器人之外，國(guó)自在大物流板塊的推進(jìn)也并沒(méi)有落下。鄭洪波表示，目前國(guó)自業(yè)務(wù)主要分為兩大板塊“一是巡檢領(lǐng)域，另一個(gè)則是物流領(lǐng)域，包括倉(cāng)儲(chǔ)物流與工業(yè)物流。”國(guó)自機(jī)器人在2017聯(lián)合美國(guó)巨星與美國(guó)史泰博公司正式簽署了《機(jī)器人服務(wù)協(xié)議》，將在未來(lái)5年為史泰博倉(cāng)庫(kù)提供全新的智能倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人系統(tǒng)。此外，在汽車(chē)等制造業(yè)領(lǐng)域，國(guó)自也與相關(guān)企業(yè)展開(kāi)了系列合作。
今年6月，國(guó)自搬入了新的園區(qū)，這也標(biāo)志著國(guó)自進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，對(duì)此，鄭洪波表示“目前的國(guó)自機(jī)器人正處于戰(zhàn)略機(jī)遇期，在全球移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，憑借多年的技術(shù)積累，我們有著良好的發(fā)展機(jī)遇，目前我們的智能巡檢業(yè)務(wù)已是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，智能物流業(yè)務(wù)正在加速全球化布局以及行業(yè)聚焦，我們致力于成為全球領(lǐng)先的移動(dòng)機(jī)器人公司。”
當(dāng)然，從國(guó)內(nèi)領(lǐng)先到全球領(lǐng)先國(guó)自或許還有一段路要走，但對(duì)于當(dāng)前戰(zhàn)略機(jī)遇期的國(guó)自來(lái)說(shuō)，除了堅(jiān)定目標(biāo)之外，鄭洪波認(rèn)為，對(duì)機(jī)遇的把握也很重要，“機(jī)器人行業(yè)是一個(gè)相對(duì)新的領(lǐng)域，很多時(shí)候我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，做什么？怎么做？都需要我們自己探索。當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候，如何判斷，如何把握，如何超出客戶(hù)的預(yù)期，都是我們要思考的問(wèn)題，也是一步步支撐企業(yè)不斷壯大的關(guān)鍵因素。”
目前，國(guó)自已經(jīng)構(gòu)建了以智能巡檢、智能物流、智能制造和智能服務(wù)為主的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、汽車(chē)、橡膠輪胎、物流、煤炭、鐵路等行業(yè)，客戶(hù)遍布海內(nèi)外。
深化區(qū)域布局和行業(yè)延展
鄭洪波及眾多國(guó)自人對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展有著足夠的信心，同時(shí)企業(yè)良好的發(fā)展勢(shì)頭也引發(fā)了外界資本的關(guān)注。八月底，國(guó)自宣布完成數(shù)億元新一輪融資，由美的資本領(lǐng)投。
而美的給國(guó)自帶來(lái)的，除了資金之外，還將在業(yè)務(wù)渠道、企業(yè)管理等多個(gè)方面為國(guó)自帶來(lái)豐富的資源。無(wú)論是從資金還是業(yè)務(wù)資源，與美的的合作無(wú)疑將會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)自在物流領(lǐng)域的快速擴(kuò)張。
除了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的加速前進(jìn)之外，國(guó)自在海外市場(chǎng)的布局也在穩(wěn)步推進(jìn)。此前，國(guó)自機(jī)器人牽手史泰博打造革命性的高效率倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人解決方案Star System為國(guó)自走向海外奠定了一個(gè)良好的開(kāi)端，未來(lái)，除了與史泰博繼續(xù)深化合作外，國(guó)自也會(huì)將這種成功的合作模式復(fù)制到其他的海外客戶(hù)。
鄭洪波認(rèn)為，近幾年，伴隨著倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人的迅猛發(fā)展，國(guó)產(chǎn)AGV水平和應(yīng)用規(guī)模已經(jīng)躋身世界前列，行業(yè)頭部企業(yè)走向海外是必然趨勢(shì)。但進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)需要系統(tǒng)性和持續(xù)性的投入，“企業(yè)要充分研究目標(biāo)區(qū)域的特征和要求，因地制宜的開(kāi)拓市場(chǎng)，做好產(chǎn)品和技術(shù)的準(zhǔn)備，為客戶(hù)打造好服務(wù)保障體系，這樣才能促成長(zhǎng)遠(yuǎn)深入的合作。”
而如何打造好的產(chǎn)品去為客戶(hù)服務(wù)？鄭洪波認(rèn)為關(guān)鍵在于要“傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音”。“客戶(hù)痛點(diǎn)是什么？客戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品？產(chǎn)品還有哪些提升和創(chuàng)新點(diǎn)？我們帶著十余年移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和幾千臺(tái)移動(dòng)機(jī)器人現(xiàn)場(chǎng)不間斷運(yùn)行的數(shù)據(jù)積累，時(shí)刻在思考著這些問(wèn)題。”無(wú)論是picking AGV還是SLIM叉式搬運(yùn)機(jī)器人等新型產(chǎn)品的推出，還是GRACE“生態(tài)圈”的構(gòu)建，國(guó)自創(chuàng)新的產(chǎn)品的立足點(diǎn)都在于客戶(hù)的實(shí)際需要。
在鄭洪波看來(lái)，滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求是企業(yè)要去關(guān)注的重點(diǎn)，未來(lái)的AGV產(chǎn)品也一定是朝著更加有便于客戶(hù)應(yīng)用的方向發(fā)展。“柔性化和智能化會(huì)是主要趨勢(shì)，AGV將會(huì)更加類(lèi)人腦，我們稱(chēng)之為——MI機(jī)器智能，賦予MI的AGV綜合系統(tǒng)，將更加智能、高效、柔性。”鄭洪波也表示，未來(lái)國(guó)自將進(jìn)一步加速技術(shù)升級(jí)及全球市場(chǎng)拓展，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)機(jī)器人整體解決方案，進(jìn)一步夯實(shí)在移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)與行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展
最近幾年，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了大波新興的移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)，一些大型的應(yīng)用企業(yè)也開(kāi)始將觸手伸到了AGV領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由此也越來(lái)越激烈。
但鄭洪波認(rèn)為，這其實(shí)算一種好現(xiàn)象，“越來(lái)越多的企業(yè)參與到移動(dòng)機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)中，說(shuō)明這是一個(gè)很有潛力和活力的市場(chǎng)，客戶(hù)對(duì)機(jī)器人的需求量是很可觀的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，AGV將是一個(gè)千億甚至萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。”不過(guò)同時(shí)他也表示，機(jī)器人行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)不同，不是砸錢(qián)就可以迅速崛起的，“這是一個(gè)需要技術(shù)積累和應(yīng)用沉淀的行業(yè)。”
技術(shù)積累和應(yīng)用沉淀是國(guó)自能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵所在，鄭洪波認(rèn)為當(dāng)前AGV企業(yè)要想持續(xù)健康發(fā)展，需要注意兩個(gè)方面“一是技術(shù)儲(chǔ)備要與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同步。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重，在當(dāng)前環(huán)境下復(fù)制友商產(chǎn)品或許還能存活，但長(zhǎng)期以往勢(shì)必失去發(fā)展動(dòng)力進(jìn)而遭遇淘汰危機(jī)。而具備技術(shù)積累的企業(yè)創(chuàng)新力是不斷的，競(jìng)爭(zhēng)力也是不斷的。二是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光并能順應(yīng)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整。依據(jù)不同的發(fā)展階段和不同的企業(yè)特點(diǎn)，制定適合自身發(fā)展的綜合思路。”
企業(yè)之外，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是類(lèi)似于AGV這種新興的行業(yè)，想要壯大發(fā)展，鄭洪波表示，必須要有標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范、引領(lǐng)技術(shù)和行業(yè)的發(fā)展，這是保持行業(yè)健康發(fā)展的必由之路。“通過(guò)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅可以為用戶(hù)提供符合標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)產(chǎn)品，還可以統(tǒng)一各家從業(yè)者系統(tǒng)接口，使得系統(tǒng)互聯(lián)融合成為可能。”而作為聯(lián)盟的副理事長(zhǎng)單位，國(guó)自目前也正與聯(lián)盟一起，著手相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。
鄭洪波也希望，標(biāo)準(zhǔn)的制定能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。我們也希望，能夠看到一個(gè)更加規(guī)范的移動(dòng)機(jī)器人市場(chǎng)和更多的像國(guó)自機(jī)器人一樣優(yōu)秀的企業(yè)。
