作為一家專注于激光叉車AGV的企業，蘇州羅伯特木牛流馬物流技術有限公司不僅在技術上獨樹一幟，與德國物流研究院(Fraunhofer IML)合作，以歐洲標準為對標體系，并且以工業應用為出發點，注重產品安全性、可靠性及售后服務，真正成為細分市場典型企業。據悉，“木牛流馬”成立三年來，已在全國20個省近40個城市，成功交付了包括汽車零部件、醫藥食品、電子電力、機械制造、礦業及勘探、化纖紡織、家具等行業的70多個項目。
2018年底，“木牛流馬”憑借著“CE、CR雙標準”認證的產品品質、快速交付的能力得到了客戶的高度認可，助力國內最大的汽車上市公司內部智能物流升級。8臺移動機器人負責該汽車零部件公司多條產線與暫存庫的搬運任務，幫助客戶實現搬運任務的自動化，同時實現24小時作業及安全的運輸儲存過程。
不僅如此，“木牛流馬”更是以歐洲標準品質的產品和優質的服務，走出國門開拓海外市場。某歐洲醫藥集團的物流配送倉庫自動化項目，在經過不斷考察調研、使用產品后，最終選擇“木牛流馬”合作。在最短的時間內，多臺“木牛流馬”AGV在該倉庫中實現24小時靈活高效運行，并做到搬運穿梭車并與穿梭車系統無縫對接，同時通過木牛流馬移動機器人智能交通管理系統與客戶ERP系統無縫對接，完全實現信息化管理。這一項目的也標志著“木牛流馬”AGV產品不僅在技術滿足了歐洲企業相關法規、技術要求，在實際應用中獲得了歐洲市場乃至全球性強企的認可。
如今AGV行業的競爭愈演愈烈，“木牛流馬”僅僅成立三年，憑借著專業的技術儲備與嚴謹的工業應用態度，一路穩步前行，激流勇進，究其原因主要體現在以下三個方面。
首先，以核心技術為先導。
眾所周知，AGV移動機器人的核心技術是體現機器人智力與能力至關重要的一環。“木牛流馬”作為德國物流研究所在中國唯一的導航技術戰略合作伙伴，擁有核心無人駕駛導航算法、智能交通管理軟件等多項關鍵技。基于“i-COW”品牌的AGV用激光導航儀、導航控制系統和交通管理軟件，“木牛流馬”不僅可以向國內外客戶提供基于主流廠家的電動叉車無人駕駛升級方案、AGV用激光導航儀及控制解決方案，還能提供AGV和智能停車的多車交通管理系統、AGV自動充電系統、基于AGV的智能化生產倉儲解決方案、定制化的激光導航AGV。
此外，“木牛流馬”還是中國較早掌握激光導航AGV全部技術的公司，并擁有自主知識產權。
其次，真正的競爭力在于對于客戶需求的理解。
“木牛流馬”專注于在工業領域AGV的應用，對于穩定性和安全性都有非常高的要求。“木牛流馬”董事長總經理王平曾對新戰略機器人全媒體記者表示“AGV企業真正的競爭力不僅在產品本身，而在于公司對于客戶需求的理解。”
在“木牛流馬”前段時間交付的汽車制造廠項目中，針對客戶提出的各類需求，“木牛流馬”在原有AGV的基礎上升級改造了貨叉和傳感器的布置，并配合行車記錄儀、聲光報警、計數器等安全裝備，同時“木牛流馬”移動機器人智能交通管理系統也進行了相應配套升級，使得“木牛流馬”前移式移動機器人可以完全勝任高空作業，同時確保AGV在運行過程中自身安全、現場人員及各類設備的安全。
最后，清晰的企業定位。
無論從技術、安全性能、市場占有率與知名度而言，“木牛流馬”的叉車式AGV都屬于國內領先企業之一，卻幾乎是其中唯一沒有融過資的公司。面對很多企業“把第一臺車跑起來”就開始融資的現象，王平表示尊重他人在不同方向突圍，而“木牛流馬”更愿意將精力花在把自己的“心”做好這件事上，并從不同角度分析工業機器人企業業務模式的根本狀態，堅持不踏紅線的原則。
AGV這片強有力的競技場上，眼看各家企業潮起潮落，幾家歡喜幾家愁。“木牛流馬”選擇俯首前行，以其強大的自主造血功能和清醒的企業定位從自身出發，扎深根于地下，為每一春的枝繁葉茂做足準備。
