“同比2023年，整體鋰電行業市場需求出現下滑，市場增速明顯放緩。雖仍有部分新建廠房的投資，但這部分訂單主要向成熟頭部企業聚攏。2024年公司在鋰電行業的業務營業額占比也從80%逐步下降至50%左右，而營業額的金額略有上升。”珠海創智科技有限公司市場總經理徐波表示，“在外部大環境不佳的情形下，創智科技持續聚焦新能源領域，積極拓展新領域應用，2024年實現了業績穩步增長。”
為進一步了解創智科技2024年的市場增長情況和2025年的最新動向，新戰略移動機器人全媒體特別采訪創智科技市場總經理徐波，共同探討鋰電、光伏行業等的最新需求趨勢以及企業的應對策略。
創智科技成立于2013年，是一家以工業智能化技術為核心，致力于提供智能化工廠、智能物流系統整體解決方案，并提供配套核心技術產品的高科技創新性企業。公司是國家級“專精特新”小巨人企業，主要產品包括：智能工業機器人，智能倉儲和調度系統等，結合企業信息系統實現企業工業化與信息化的智能融合，為制造業企業實現全流程、集成化、自動化，定制化的智能機器人產品和解決方案。
眾所周知，創智科技以其在新能源行業的杰出表現享有盛名，其中鋰電行業又是創智科技的優勢領域。2017年，在電池行業站上風口前，創智科技就憑借敏銳的市場嗅覺重點布局新能源電池市場，目前創智科技的相關物流解決方案已經實現新能源電池生產全流程覆蓋，主要AGV產品包括涂布輥壓分切段卷料舉升AGV、分切到卷繞環節串桿懸臂AGV或重載背負AGV、中段各類載具專用滾筒、皮帶背負式AGV、二封/點膠/包裝專用AGV、靜置房側叉AGV、OCV雙工位AGV、分容三工位AGV等。
徐波表示，創智科技是國內率先打通電池生產工序全流程智能化物流的企業，研發出多款新能源專業 AGV 和配套設備，滿足了新能源企業對高效、安全、智能化生產的需求，幫助企業實現生產工序間的自動接駁、轉序無人化作業與工序間流轉信息化，提升產線的柔性化、數字化、智能化水平。公司先后為珠海冠宇、贛鋒鋰業、億緯鋰能等頭部企業提供智能化工廠一站式解決方案，在新能源鋰電池生產領域移動機器人出貨量處于領先地位。
在鞏固鋰電賽道壁壘的同時，創智科技也將優勢延伸到新能源其他的細分應用行業，例如前兩年大熱的光伏行業。
而光伏行業在經歷了2023年的爆發式增長后，2024年，隨著行業產能過剩問題日益凸顯，光伏行業AGV需求開始大幅度下滑。業內人士表示，“保守估計，預計2024年光伏行業AGV需求下滑應該接近50%（同比2023年）”。并根據相關調研顯示，2024年已經有多個光伏項目終止、中止或延期。行業整體開工率降至近年來的低谷。
針對光伏行業需求出現大幅下滑現象，徐波談到創智科技的應對策略：“我們主要還是堅持走定制化的路徑，做好定制化與細分市場方案。”他介紹到創智科技針對光伏行業所推出的硅棒自動上下料AGV，這款AGV可實現1臺AGV對7臺切片設備，相比傳統的生產方式節省投資40%以上，實現大幅降本。
“我們與客戶合作雙向研發，在切片機工序里，實現了行業內首次應用。這款產品不僅具有良好的投資效益，還具備更強的穩定性和更高的安全性，幫助客戶降本增效。”據悉，該產品目前被客戶綁定兩年保密期，計劃兩年后向市場全面推廣。
在深耕新能源領域的同時，創智科技還積極探索新行業。“去年我們也開始布局工程機械行業，研發重載類的產品。現已取得一定成效，例如重載類200噸產品已持續落地工程機械行業，這一板塊也為我們的營收做了一定的補充。”徐波談道。
在創智科技看來，2024年屬于工程機械的元年。“2024年在工程機械領域出現了許多機會。以前這一行業都用傳統的板鏈線來作為生產主線，現在開始用AGV柔性物流線替代原來的生產線，產線設計理念的更新也推動一大批的新增產線項目的出現，為移動機器人廠商帶來新的機遇。”
通過扎根優勢領域，拓展全新領域，創智科技穩扎穩打，實現逆勢增長。對于2025年的計劃重心，徐波談道：“首先，我們還是要深耕創智科技的成熟領域，做好產品的細分，服務好現有的客戶，不斷鞏固并擴大創智科技在新能源賽道上的優勢；其二，我們將專注為制造型業提供服務，并利用技術契合進行優勢延伸，積極拓展新能源以外的領域，持續補充業務量，使創智科技的業務范圍更加多元化，降低對單一行業的依賴風險并提升品牌影響力。”
沉下心，堅持技術降本不動搖
隨著移動機器人行業的發展，市場逐漸從初期的高速增長轉向成熟階段，增速放緩但企業數量不斷增加，市場飽和度上升，競爭激烈日趨激烈，產品同質化也日益嚴重。客戶對于成本敏感度不斷提高，移動機器人行業的成本壓力持續增加。
對于本體廠商如何降本，更好應對市場需求，徐波表示：“‘卷’，不單單是我們一個行業，而是各行各業都在卷。因此，首先還是要堅持技術創新，加強核心部件的研發，將核心技術掌握在自己手中，加大國產化替代率來逐步地降本；其次，堅持做好定制化開發服務。定制化的開發服務，是我們創智科技的一大優勢。通過定制化開發，能打造出符合客戶工藝需求的產品，同時也能把精益生產的理念融入到創智科技的產品設計當中，從方案和產品的設計上協助客戶降本增效。”他認為，無論行業如何內卷，最終的核心競爭還是要回歸到整體方案是否真的能幫助客戶實現降本增效上。
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對于創智科技而言，2024年業績增長的核心驅動力，關鍵在于創智科技將重心放在本身方案及產品的優化上，盡量減少同類型產品的價格競爭，從而增加自身的競爭力。“例如，我們通過產品設計優化，實現AGV一次搬運多筐，提高轉運效率，協助客戶降本增效，相比同行，我們跑一趟可代替其三趟，從優化整體方案和產品設計方面降本。”徐波介紹。
在產品創新方面，除與光伏行業客戶定制化開發的硅棒自動上下料AGV以外，創智科技還持續增加研發投入，陸續開發出針對光伏行業石墨舟轉運工藝的AGV和針對工程機械行業的系列重載AGV，更好地滿足客戶需求，促進雙方收益。
徐波談道：“創智科技研發團隊人數已超160人，研發人員占比超過40%。因此無論是硬件還是軟件，核心技術都在我們自己手中。未來我們仍然會堅持走定制化道路打造差異化產品，不斷導入人工智能等新興技術，加強軟件的應用性、兼容性和擴展性，持續加大產品定制化的開發力度。”
走出去，穩步推進海外市場
近年來，部分東南亞國家正積極推動制造業升級和智能化發展，東南亞市場對智能科技和創新解決方案的需求日益增長。在中國移動機器人產業出海浪潮的推動下，創智科技也從2023年開始在東南亞市場布局。
徐波談道：“我們一直在積極拓展海外市場，目前已經在馬來西亞檳城成立了辦事處，組建了當地的服務團隊，新加坡市場的拓展也在同步推進。”
對于選擇東南亞作為出海的第一站，徐波表示：“相比于歐美市場，東南亞市場的產業支持政策對中國移動機器人企業更友好，投資環境較為開放，更利于我們布局。此外，創智科技的客戶也傾向于在東南亞落地項目，所以我們也緊跟著客戶的步伐出海。”
2024年，屬于創智科技的出海元年。這一年，創智科技憑借其在智能硬件和軟件解決方案方面的技術優勢，已經在東南亞市場取得了顯著成績，在馬來西亞、韓國、日本、新加坡等地均有項目實現規模化落地。
“2025年，除持續深耕新能源行業以外，深化全球化的布局也是創智科技的業務重心。”徐波表示，“我們延續今年的基調，堅持以盈利為主，堅持服務客戶至上，為客戶提供可持續性的服務，也推動創智科技可持續發展，支撐創智科技走得更長遠。”
